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天猫与李宁将进行新零售合作李宁开潮流新店掘

  与李宁官方旗舰店显著不同,“中国李宁”天猫旗舰店内展现了李宁旗下时尚潮流的新品,如纽约、巴黎时装周秀场款悟道系列、极光系列、烈竣系列,以及主打中国风的Counterflow-溯系列……

  2019年4月,李宁天猫旗舰店也迎来了11周年店庆,在Counterflow-溯系列的拉动下,最终做到近亿成交额。即将到来的天猫618,李宁也将首发多款Counterflow-溯系列新品,并推出“琉光溢彩”天猫定制礼盒。

  与此同时,通过天猫的数据生态,李宁旗下的电商专供产品线Counterflow-溯系列找到精准的消费者。2018年,李宁通过天猫大数据发现,Counterflow-溯系列的目标人群为18至30岁的男性,可接受的主力产品价格区间为500元至800元。据此,李宁推出了500元以上的Counterflow-溯系列篮球鞋——此前李宁篮球鞋售价多为一两百元,从而将李宁天猫旗舰店的客单价整体拉升至400元至600元。

  如今,李宁是新国货的代表,这与天猫渊源匪浅。2018年2月7日,天猫China Day在纽约男装周官方日程中举办,邀请了四个中国服装品牌走秀,李宁是唯一的运动品牌。

  2017年天猫“双11”,李宁的销售额达到2.1亿元。当时,李宁天猫旗舰店的运营策略偏打折,产品集中于中低价跑步鞋,消费者整体年龄也偏大。不过,李宁也已经在发力设计,在天猫先后上线两款分别运用水墨画和青花瓷元素的中国风篮球鞋,均销售良好。起初天猫China Day的负责人并没有把运动品牌纳入考虑范围,认为运动和时装关系不大,但经过多次沟通,李宁最终成为4个受邀品牌之一。

  两个月的时间,“中国李宁”天猫旗舰店就已经积累了4万多粉丝,主流消费者为18岁至25岁、偏爱中国传统文化与时尚潮流的年轻人。这也意味着,在专业运动特色与大众化定位之外,携手天猫的李宁正在以时尚、潮流的新标签俘获年青一代。

  如果顺利,今年内李宁有望将线下门店与其天猫旗舰店完全打通,进而提升全渠道库存管理效率,并运用大数据更好地进行产品设计与开发。实际上,天猫与李宁早已有交集,后者还参与了“6·18”。天猫正式启动“6·18”的两个月前,李宁专门开设了“中国李宁”天猫旗舰店。“中国李宁”这个符号走红于2018年初天猫发起的纽约时装周上的China Day,如今则是李宁集团上探中高端价格区间、发力潮流设计的突破点。

  一小时,34套走秀服饰,留给李宁设计团队只有一个月的筹备时间。由于准备时间实在紧张,设计师直接从现有货品中挑出一部分,作为秀场单品。整场秀以“悟道”为主题,使用中国奥运会的经典“番茄炒蛋”配色,并把“中国李宁”的中国字体印在衣服上。

  “6·18”已经进入最后密集筹备状态,品牌也将迎来它们的又一次大考。5月28日,天猫发布消息称,李宁集团已有意向通过“中国李宁”与天猫进行新零售合作。天猫启动“6·18”的两个月前,李宁专门开设了“中国李宁”天猫旗舰店。

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